Rachiu AKVINTA. Crearea business-ului nou de alcool în Europa de Sud-Est – consulting de proiectare a Stas Marketing Partners

16.08.2006

Grup de investiţii Adriatic Investments, din care fac parte companiile Portus Adria şi Adriatic Distillers, situate în oraşul Split (Republica Croaţia), a cercetat posibilitatea investirii în proiectele legate de producerea băuturilor de elită în ţările din Europa. Pentru colaborarea în realizarea acestui proiect ambiţios grupul s-a adresat după consultarea la compania Stas Marketing Partners, al cărei practica în domeniul industriei alcoolice s-a dovedit a fi una din cele mai bune în Rusia.

OBIECTIVELE PROIECTULUI

• de estimat potenţialul pieţei pentru un jucător nou;
• de estimat pieţe-ţinte de descărcare a produselor pentru un nou jucător;
• de elaborat concepţia produsului şi poziţionarea brandului;
• de elaborat numele brandului;
• de elaborat design-ul brandului ;
• de elaborat strategia de marketing şi promovarea brandului ;
• de creat sistemul de achiziţie de materie primă şi a accesoriilor ;
• de efectuat selecţia pe baza de concurs a furnizorilor de echipament tehnic;

SOLUŢIE

Consultanţii Stas Marketing Partners au efectuat cercetarea complexă pe planul Europei din care fac parte:

• Cercetarea camerală a tendinţelor în dezvoltarea pieţei în domeniul industriei alcoolice după ţări şi categorii;
• Cercetarea camerală a comportamentului consumatorului în segmente HORECA;
• Interviurile experţilor cu distribuitorii, operatorii de vînzarea cu amănuntul, asociaţii de barmani, agenţii de marketing şi publicitate;
• Monitoring-ul resurselor informaţionale specializate;
• Analiza practicii de succes;

După rezultatele cercetărilor beneficiarului i s-au prezentat recomandările de manifestare pe piaţa Europei Centrale (Austria, Cehia, Slovacia), de Sud-Est (fosta Iugoslavia) şi de Sud (Italia) cu brandul de rachiu premial. Au fost prezentate calculele prognosticului de vînzări şi investiţiilor oferite pe baza cărora conducerea beneficiarului a luat decizia de investire în proiect.

În continuare consultanţii Stas Marketing Partners, cooperînd strîns cu echipa de tehnologi, au elaborat concepţia produsului, bazată pe tehnologia de inovaţie de filtrare în cinci trepte Quintuple Filtration®. Pe baza concepţiei alimentare a fost creată baza brandului realizată de afirmaţie de poziţionare The Native Formula of Excellence and Enjoyment.

Consultanţii Stas Marketing Partners au generat denumirea unică a rachiului nou – AKVINTA, care îşi ia începutul de la cuvintele latine AQUA (apă), QUINTA (cinci), VINO (vin). Agenţia britanică Lewis Moberly a elaborate un design neaşteptat de elegant a rachiului AKVINTA pe baza brief-ului strategic pregătit de specialiştii pe marketing din Stas Marketing Partners.

În continuare consultanţii Stas Marketing Partners au elaborate strategia de promovare şi de vînzare, inclusiv plan calendaristic de evenimentele de marketing pentru primul an de activitate.

În limitele consultării de proiectare specialiştii Stas Marketing Partners  au efectuat tender pentru procurarea echipamentului, materiei prime (spirt) şi accesoriilor (sticlă, capac, cutie), la fel echipamentului de laborator.

REZULTATELE PROIECTULUI

În prezent la uzina în oraşul Imotski (Croaţia) s-a terminat montarea echipamentului şi a fost efectuată prima parte de încercare care a fost prezentată în public în Zagreb pe data de 6 iulie 2006 şi a avut un succes fenomenal. Din 1 august se încep vînzările şi în ţările fostei Iugoslaviei.

Compania Stas Marketing Partners a încheiat contractul anual cu compania Adriatic Investments pentru consultarea de marketing curentă a companiei.

Dezvoltarea businesului Alcool