Transportările de mărfuri intermodale internaţionale în tanc-containere – soluţiile de marketing propuse de Stas Marketing Partners

31.07.2006

Holdingul mare de transport care include compania internaţională de transportări marine şi operatorul în curs de dezvoltare rapidă a transportărilor în containere s-a adresat la Stas Marketing Partners cu sarcina de a aprecia posibilităţile business-ului de transportări a mărfurilor inflamabile, toxice şi periculoase în aşa numite tanc-containere care sunt un mijloc de transportare cel mai perspectiv modern, care se foloseşte pe mare, căile ferate şi în transportări auto. După rezultatele proiectului acţionarii holdingului trebuie să iau decizie în privinţa investirii în acest nou business pentru a determina direcţiile bazice strategice de dezvoltare.

OBIECTIVELE PROIECTULUI

·      de determinat potenţialul pieţei pentru transportarea mărfurilor în tanc-containere din punct de vedere a prezenţei produselor corespunzătoare şi a volumului tranzacţiilor comerciale cu aceste produse;

·      de determinat perspectivele dezvoltării pieţelor produselor de petrochimie şi chimie, dinamicul balansului comercial între ţările exportatoare de produse şi ţările importatoare;

·      de determinat business model optimizat pentru operatorul de tanc-containere;

·      de determinat cursele cele mai optime şi moduri de încărcarea a tanc-containerelor pe tot parcurs al drumului de traseu;

·      de determinat furnizori optimali de tanc-containere şi dinamicul formării flotei;

·      de formulat business prognoza întreprinderii noi;

SOLUŢIE

Consultanţii Stas Marketing Partners au efectuat cercetarea complexă pe plan internaţional din care fac parte:

·      Analiza informaţiei secundare şi sindicative despre piaţa de desfacere a produselor de industrie petrochimică şi chimică pe toate pieţe bazice internaţionale;

·      Interviuri de expertiză cu reprezentanţii furnizorilor comerţului petrochimic, companiile de transport şi producătorii de tanc-containere în Rusia şi străinătate;

·      Analiza activităţii operatorilor internaţionali de tanc-containere referitor la produse, preţuri, curse şi caracterul organizării business-ului.

După rezultatele cercetărilor beneficiarului i-au fost prezentate calculările capacităţii pieţei şi recomandările referitor la strategia dezvoltării a business-ului inclusiv soluţia originală de a utiliza tanc-containere pentru satisfacerea deficitului reciproc a produselor petrochimice pe două pieţe mari.

REZULTATELE PROIECTULUI

După rezultatele proiectului a agenţiei investitorii au luat decizia de a lansa business-ul şi au aprobat cu managerii săi business-plan.

În prezent după 6 luni de terminare a proiectului, Compania operează cu flota din 500 tanc-containere care se exploatează cu sarcini maxime pe curse recomandate de Stas Marketing Partners . Acest fapt permite Companiei de a se poziţiona ca operatorul cel mai mare în acest tip de transportări intermodale în Rusia şi de a intra în 20 cele mai mari operatori internaţionali.

Rezultatele proiectului companiei Stas Marketing Partners activ se utilizează de managementul business-ului în activitatea operaţională zi-cu-zi.

Dezvoltarea businesului