Primul taxi aerian DEXTER în Rusia – soluţia de marketing a Stas Marketing Partners

31.07.2006

Grupul de investitori instituţionali (Fondul investiţiilor directe “Promishlennye investori” şi holdingul aerocosmic “Kaskol”) au iniţiat proiectul de creare a companiilor aeriene de tip nou ce activează în forma de taxi aerian pentru executarea transportărilor locale pe avioanele de aviaţie mică cu capacitate de încărcare pentru 4-6  oameni pentru sectorul corporativ şi privat. În legătură cu faptul că acest serviciu se consideră a fi principial nou pentru piaţa rusească, a apărut un şir de întrebări, legate de determinarea potenţialului pieţei pentru business-ul înfiinţat şi posibilitatea de prestare a unui asemenea serviciu tehnic din punct de vedere a situaţiei actuale în infrastructura aviaţiei regionale în Rusia, la fel desfacerea strategiei de marketing a dezvoltării a unui astfel de business. Pentru soluţia investitorii s-au adresat la consultanţii Stas Marketing Partners.

OBIECTIVELE PROIECTULUI

·      de estimat potenţialul pieţei pentru noua companie aeriană privind cantitatea pasagerilor şi venitul posibil;

·      de evidenţiat regiunile şi rutele prioritare;

·      de estimat starea tehnică a infrastructurii şi de identificat problemele şi posibilităţile legate de aceasta;

·      de elaborat poziţionarea de preţuri al acestui serviciu;

·      de selectat caracteristicile clienţilor potenţiali a companiei aeriene în sectorul particular sau cel corporativ;

·      de elaborat baza brandului şi sarcina pentru numele şi design-ul brandului;

·      de elaborat strategia promovării şi desfacerii serviciului taxiului aerian pe piaţa Rusiei;

SOLUŢIA

Consultanţii Stas Marketing Partners au efectuat cercetarea unică complexă pe plan naţional din care fac parte:

• Cercetarea detaliată a clienţilor sectorului corporativ (interviul cu conducătorul corporaţiei, manageri pe organizarea călătoriilor turistice, cu reprezentanţii organelor federale, regionale şi municipale de conducere);
• Cercetarea detaliată a clienţilor sectorului particular (grupa-ţinta şi mai mult de 3000 de interviuri individuale în 45 de oraşe a FR);
• Studiul fluxului de călători existent pe diferite tipuri de transport;
• Studiul infrastructurii aeroporturilor AS în FR cu analiza posibilităţilor lor de a deservi cursele noii companii aeriene, perspectivele dezvoltării şi costul serviciilor sau serviciilor partenerilor;
• Studiul practicii internaţionale cele mai bune (best practice) în crearea şi administrarea companiilor similare;

După rezultatele cercetării beneficiarul a primit estimarea capacităţii pieţei şi recomandările strategiei pentru dezvoltarea a business-ului pe baza cărui investitorii au luat decizia pentru a intra în business.

Prin urmare consultanţii Stas Marketing Partners, utilzînd metodele şi soluţiile moderne, au elaborat baza brandului, în care au intrat poziţionarea, specificarea serviciului şi viziunea de dezvoltare îndelungată  a brandului. Baza dată a fost realizată în numele DEXTER şi design-ul expresiv şi memorabil, care a fost elaborat de agenţia creativă sub controlul nemijlocit din partea Stas Marketing Partners.

În continuare consultanţii Stas Marketing Partners au elaborate strategie de promovarea şi de desfacere inclusiv planul calendaristic de evenimente de marketing în primul an de activitate. În prezent se efectuează susţinerea operativă a acestui plan.

REZULTATELE PROIECTULUI

După rezultatele lucrului agenţiei investitorii au luat decizia pozitivă de intrare în business şi au aprobat business-plan elaborat de managerul lor. Între compania şi uzina de construcţii aeriene din Nijnyi Novgorod “Socol”  a fost încheiat un contract pentru livrarea a 45 de avioane, primul din care a fost primit de DEXTER în martie 2006. Pe baza cercetărilor întreprinse de Stas Marketing Partners pentru proiectul dat au fost alocată finanţarea suplimentară din partea International Finance Corporation (subdiviziunea World Bank Group).

În prezent business-ul a fost lansat. Se îndeplinesc cursele în regimul taxi, din luna mai 2006 se lansează cursele în regimul “trafic aerian regulat”.

Proiectul, şi în primul rînd marketing - componenta lui importantă, au primit o acceptare deplină din partea comunităţii profesionale.

Dezvoltarea businesului Aviaţie